Но тем, кто идет в трейдеры, нужно усвоить одно: то, что для повседневной жизни, - умелый расчет, на рынке - просчет. Давить на рынок, управлять им, чтобы получить от него свое, -такое под силу лишь единицам. К тому же, на рынке - в отличие от обычного общества - нет внешних тормозов: там человека никто и ничто не остановит. Рынок вообще не может ни давить на него, ни управлять им; рынку все равно, как человек себя ведет и преуспевает ли в делах.
Чтобы преуспеть в условиях, где - как на рынке - нет упоря-доченности, нужно прежде добиться сильнейшей уверенности в се-бе и самодоверия. Под «уверенностью в себе» я имею в виду отсутствие страха и свойство полагаться на самого себя: человек знает, как поступить тогда, когда потребуется, и поступит так без колебаний. Колебания - это прямой путь посеять страх и сомнения в себе. Чем сильнее человек привык сомневаться в себе, тем сильнее он будет бояться, нервничать и теряться.

Возьмем, к примеру, совет «Не давай хода потерям!». Верно сказано. Его часто приводят как непреложный закон торговой мудрости. Но попробуйте объяснить человеку, какими приемами надо овладеть, чтобы выполнить его? А если, вдобавок, торговать приходится на скачущем рынке? Ведь он может вернуться, и тог-да убытки будут покрыты. Учтите также, что на карту поставле-ны деньги и престиж; возвращение же рынка вполне реально -и неважно, если ждать придется долго. Теперь вы сами видите, почему трудно убедить кого-либо в том, что он должен «не давать хода потерям». Еще труднее объяснить, как все это вписать в свою индивидуальную психологию?

Вероятно, в какой-то момент они заметили перемены в себе: ведь они больше не страдали от обычного поведения рынка - не злились, не нервничали, не боялись и не впадали в стресс. Очевид-но, они отчасти стали верить в себя, а потому держали нагрузку при любых рыночных условиях. Ведь уверенность в себе и отри-цательные эмоции напрямую соотносятся друг с другом по силе. Вообще, уверенность в себе и страх - это схожие по характеру чувства: только одно - со знаком «плюс», а другое — со знаком «минус». Если человек ощущает все большую уверенность в себе, то для растерянности, тревог и страха остается все меньше места.

Кроме того, я отчетливо увидел, до чего глубоко засел во мне страх: из-за него я вообще не понимал, что у трейдера дол-жны быть четкие правила торговли и контроля над капиталом и что соблюдать их просто необходимо. К счастью, смысл всего этого стал для меня проясняться. Чем тверже я держался своих правил, тем больше доверял себе. И чем больше доверял, тем больше мог сосредоточиться на тонких взаимосвязях в поведении рынка. В результате я все больше познавал рынок, отчего и торговал лучше. В конце концов я весомо ощутил на себе благодатное действие нового образа мыслей: я приобрел навык менять угол зрения и идти вместе с рынком. Чем меньше я волновался, прав я или нет, тем яснее видел картину происходящего. А от этого мне было гораздо проще открывать и закрывать позиции, не давать хода потерям, благодаря чему я был морально готов воспользо-ваться следующим выгодным случаем

Перечислю типичные торговые ошибки, причина которых кроется именно в образе мышления, но его можно изменить.

1. Трейдер не желает определить для себя критерии потерь.

2. Он остается в убыточной сделке, даже признав, что шансы на успех сильно упали.

3. Он упорствует в каком-то своем мнении или оценке рыноч ного направления. В психологическом плане это все равно что пытаться навязать рынку свою линию его будущего поведения: мол, мы правы, а он - нет.

4. Он сосредоточен на цене и денежных данных сделки, вме сто того чтобы оценивать (по поведению и модели рынка) возможности хода в том или ином направлении.

5. Он торгует из чувства мести, словно пытается отыграться на рынке за отнятое им.

6. Он не разворачивает позицию, хотя явно чувствует перемену в направлении рынка.

7. Он не соблюдает правила торговой системы.

8. Он готовится сыграть на ходе рынка или чувствует, что ход назревает; но, когда нужно приступать к покупке или прода же, воля его парализована - и шанс выиграть упущен.

9. Он не прислушивается к интуиции, к своему внутреннему голосу.

10. Он стабильно преуспевает в течение какого-то периода, а потом за одну-две сделки теряет выигранное, и история повторяется.

Чему же можно и нужно научиться?

1. Освоить движущие силы достижения цели, чтобы плодотвор но сосредоточиться на желаемом, а не на том, чего боишься.

2. Определять навыки, которые нужны, чтобы совершенство вать себя как трейдера, причем затем сосредоточиться на развитии этих навыков, а не на деньгах. Деньги - лишь по бочный продукт навыков.

3. Оперативнее подстраиваться под коренные изменения ры ночных условий.

4. Определять терпимую для себя степень риска («порог тер пимости»), после чего научиться расширять диапазон так, чтобы сохранять объективный взгляд на действия рынка.

5. Вступать в сделку сразу, то есть как только найден выгод ный вариант.

6. Узнавать по рынку, когда сказать себе «хватит», а не прики дывать возможности, исходя из личной системы оценок это го «хватит»

7. Следить за логикой своих понятий, чтобы не давать волю чувствам при оценке рыночного движения.

8. Находить и сохранять объективный ракурс в обзоре проис ходящего.

9. Улавливать истинную интуитивную подсказку, научиться стабильно действовать по ней

Итак, все зависит от вас. Стоит только польститься на боль-шее, будучи в выигрыше, - и рынок сумеет подогреть вашу нена-сытность: «Не выходи из сделки - и получишь еще!» Будете цеп-ляться за убыточную сделку - он и тут обнадежит: «Я вернусь к твоей отметке! Вот-вот вернусь. Тогда и отыграешься». Подда-дитесь этим соблазнам - и тогда готовьтесь, на всякий случай, к неудачам и страданиям.

У вступающего в сделку автоматически заработают поня-тия о соотношении выгоды и риска, упущенном варианте, надеж-ном варианте и верном решении. У завершающего сделку скажут свое слово понятия о потерях, жадности, неудаче и контроле.

Припомните, например, свой последний случай, когда вы уловили выгодный момент для сделки, но не вступили в нее. Откуда это безволие? От страха ошибиться, проиграть и так далее

Как же все-таки добиться стабильного рыночного успеха? Помимо всего прочего нужно задаться двумя целями: научиться улавливать сигналы рынка о том, что он собирается делать даль-ше, и знать меру (то есть знать, когда сказать «хватит»). Задача эта особенно трудна для тех, кто думает, будто между возмож-ным действием рынка и их собственной системой понятий вообще нет ничего общего. Речь идет об отношении к потерям, ошибкам, реваншу и таком понятии, как жадность в смысле страха недопо-лучить (когда понятия «хватит» для человека не существует).

Допустим, лично вы были готовы отвечать за сумму, кото-рой собирались рискнуть в данной сделке. (Правда, в большин-стве своем трейдеры от такой ответственности уклоняются, что будет показано чуть позже.) Но если потери превышают допусти-мые, то считать себя виноватым уже труднее. Вот когда в вас заговорит жажда мести. Допустим, вы не виноваты в проигрыше: но тогда кто же или что же? Конечно, рынок. Это он забрал ваши деньги. Однако он забрал больше, чем вы допускали до сделки. Значит, надо вернуть себе отнятое, правильно?

Допустим, вы вступили в сделку, и она уже принесла при-быль на 10 тиков. Хорошо? Конечно. Правда, в предыдущей поте-ряно на 20 тиков. Выходит, выигрыш маловат. А рынок, быть может, уже подает беспристрастному наблюдателю четкий сиг-нал: «Я выдохся, большего не жди, лучше всего сними прибыль сейчас». Да, но сейчас вы пока на 10 тиков в минусе. К тому же, рисковать собирались на 5. Да и рынок, вы уверены, еще вернется. Мало ли какие сигналы он подает! Нет, прибыль на 10 вас не устроит: вам хочется не меньше 15, а еще лучше - на все 20: вот тогда порядок.

Как поступит рядовой трейдер? Конечно, всеми силами по-старается уйти от всяких норм и правил: ему же не хочется отве-чать за результаты торговли. Однако он невольно станет ревизо-ром себе, если торговал по плану: ведь тогда можно проверить, все ли он выполнил и как именно. Такой проверки и избегают почти все трейдеры: мол, пусть их отношения с рынком останутся делом темным.

Установить для себя правила и критерии, чтобы сделать себя ответственным за результат - это лишь первый шаг на пути к прочному успеху. Можно и признать, что они нужны, и ввести их - но потом в испуге обнаружить, что соблюсти их не получа-ется. Почему же так трудно подчиняться собственным правилам? На какие взаимодействующие внутренние силы они наталкивают-ся? Подробно мы поговорим об этом в части III.

Возьмем теперь две другие группы: это коммерческие трей-деры и трейдеры-заочники, торгующие в розницу. И те, и другие держатся собственных ценовых ориентиров и масштабов време-ни. Каждый из них также стремится действовать, как осталь-ные. И он также нарушает рыночное равновесие своей большей, меньшей или вообще нулевой вовлеченностью в торговлю в дан-ный момент. Можно ли определить рыночную ситуацию, при которой они, наверняка, вступят в рынок? Да. Более того, реаль-но определить, какие условия обрадуют их, потому что подтвер-дят их прогнозы, а какие, наоборот, огорчат. Изучив их особые черты, можно предугадывать вероятные действия одной или нескольких групп. Более того, можно определить, как их дей-ствия скажутся на рыночном равновесии сил, и каков потенциал ценового движения.

Так где же истина? Она в том, что рынок действует, в основном, безрассудно - если под рассудительностью понимать действие, которое производится по определенной методике или плану, но только не хаотично: ведь бездумные действия предугадать нетрудно. Хотите научиться предугадывать ценовое движение? Тогда не нужно обращать внимание на причины. Лучше выясните, как основная масса оценивает обстановку с точки зрения опасений. Боятся ли трейдеры, что им не достанется? Боятся ли они упустить шанс? А может, они боятся и того, и другого?

Поведения рынка не изменить. Изменить можно лишь себя, свой рыночный взгляд, сделав его более ясным, беспристраст-ным. Тогда следующий рыночный ход будет понятнее, что и тре-буется трейдеру. Но это еще не все. Ведь разве можно что-то предвидеть, если смотреть лишь в одну точку, не желая огля-нуться вокруг? С одной стороны, нужно разгадать следующий ход в цепи событий, которые вам не подчиняются. С другой стороны, нельзя выходить за рамки своих понятий, оставляющих очень узкий набор возможных вариантов. Налицо внутренняя борьба.

Итак, человеку не дано управлять движением рынка. Но ему дано научиться управлять собой, своим взглядом на него, чтобы судить о происходящем как можно беспристрастнее. Су-дить беспристрастно - значит более умело распознавать сигна-лы рынка о том, когда в него вступить и когда выйти. Тогда можно научиться торговать, опираясь не на подтасованные под представления факты, а на увиденные наиболее вероятные шан-сы на данный момент. Но как изменить себя, сделав свой взгляд объективным? Как прийти к торговле по наитию? Этому можно научиться, вводя в систему действия своего внутреннего мира прочную основу из знаний и понимания (об этом пойдет речь в главах 9-14).

На рынке есть свобо-да действий: хотите - действуйте; не хотите - не надо. Не позво-лите рынку сделать вам плохо - и он не сделает. Если же такое случилось (не оттого, что позволили, а просто из-за нехватки зна-ний или от полной беспомощное ги), рынок не виноват.

Вполне естественно, что рынок станет на каждом шагу на-поминать человеку о его внутреннем состоянии. Что там, внутри? Уверенность в себе или страх? Радость от увиденного шанса или огорчение от упущенного? Сдержанное желание или безоглядная жадность? Трезвый взгляд или радужные картины? Рынок - слов-но зеркало - лишь отражает эти внутренние состояния, но не со-здает их

...Я понял, что он уготовил себе крупный провал, но тогда, по телефону, ничего ему не сказал. Логика его мышления была мне ясна: добавить контрактов, то есть увеличить ставку, чтобы и вы-игрыш был покрупнее. На сколько? На столько, чтобы сказать себе и всем остальным: «Вот я и добился своего! Теперь я - ас! И все моим давним страхам - конец!» Дабы не стоять на пути «прогресса», я не стал его отговаривать, заметив лишь, что затея довольно рискованная. Ведь он собирался держать крупную для него позицию, не пройдя ни психологической, ни технической под-готовки. В ответ он буркнул что-то и дал отбой.
1 На следующий день он со своими двадцатью контрактами проиграл почти 3000 долларов! Он отдал рынку всю прибыль и сверх того. Он свел на нет все свои успехи за последние две с половиной недели торговли. Вот когда он стал готов прослушать лекцию о том, как научиться быть терпимее к себе и правде о себе, как не бросать выигрышные сделки на полпути.

Когда вы поймете, как те или иные характерные рыночные страхи вмешиваются в вашу жизнь, и научитесь изгонять их, -тогда вы, по сути, начнете отделяться от толпы. Отделитесь от нее, сопоставьте все то, что узнали о движущих силах своего по-ведения, и поведение рыночной группы. Тогда вам будет легче предугадывать ее действия. Ведь она - это бывший вы, представ-ленный массовым тиражом. Поэтому вам уже нетрудно понять, чего от нее ожидать: ведь теперь вы наблюдаете за ней со сто-роны, поскольку уже вышли из тупикового состояния, когда все делаешь от страха.

Итак, что же дадут знания о том, как силою своих понятий вы подгоняете информацию извне под заданные ими оценки и ощу-щения? Замечу, что при этом вы научитесь отличать желаемое от действительных сигналов самого рынка. С ростом этих знаний вы в итоге сможете овладеть искусством управлять своим восприя-тием рынка, добиваясь максимальной гибкости мышления. Вы сумеете менять свой взгляд в унисон рынку и совершать сделки без колебаний. Действий рынка не изменить; управлять им тоже не получится. Значит, остается одно: управлять собой так, чтобы оценивать его следующий ход точнее и беспристрастнее. А для этого нужно досконально узнать, как ваш внутренний мир соотно-сится с внешним.

Ниже перечислены некоторые из разрядов, на которые я по-делил внутренний мир, а также составляющие по каждому из них. Подробно мы рассмотрим их в следующих пяти главах.
Эмоции с положительным зарядом: любовь, счастье, ра-дость, уверенность, душевный покой, благожелатель-ность.
Эмоции с отрицательным зарядом: страх, гнев, ненависть, зависть, разочарование, растерянность, нетерпение, стресс, тревога, боль вероломства.
Иллюзии: неприятие фактов, объяснение задним числом, фи-лософствование, искажение информации.
Понятия
Намерения: цели, чаяния.
Ожидания: запросы, желания, требования.
Потребности
Мечты: сны, грезы.
Мысли
Увлечения (страсть, тяга к предметам, вызывающим лю-бопытство)
Воспоминания
Творчество
Интуиция

Наверное, поначалу забавно думать, что все ощущаемое и познаваемое нами (информация извне) преобразуется в электри-ческую энергию. Но ведь мы, сами того не замечая, уже давно используем схожую технологию на практике. Как? А как работа-ют наши телефоны и компьютеры? Компьютеры хранят информа-цию в форме текстов, звуков и изображений в ряде различных энергетических сред. Телефоны передают звуки и изображения через электрические, световые и микроволновые импульсы. Все это - не сенсация и вообще не новость, но не перестает удивлять. Ведь, можно сказать, происходит чудо: все схваченное органами чувств (осязаемые познания) превращается в электричество и хранится в этом виде! Все, что человек познал и понял в своей жизни, хранится в его внутреннем мире на неосязаемом уровне, в нефизической действительности. Так, энергия действительно су-ществует, но она нефизическая, поскольку не состоит из атомов и молекул: поэтому мы и говорим, что она существует в нефизи-ческой действительности.

Мозг - тот же компьютер без внутреннего мира, или электроэнергии. Она при-водит его в действие, и тогда он работает, собирает и хранит все-возможную информацию - словом, делает все, что положено ком-пьютерному мозгу, то есть его техническому обеспечению: это физическая часть, механическая часть, атомы и молекулы.

одно из самых сложных понятий о характере внут-реннего мира, а именно: он, как известно, существует вне времени

Попросту говоря, мы ощущаем течение времени по переме-щению тел на плоскости или в трехмерном пространстве. Значит, чтобы почувствовать, что прошло какое-то время, нужно два глав-ных условия: пространство, имеющее размеры, и движение. По-нятно, что в физической среде оба они имеются. У этой среды -как трехмерного пространства - есть длина, высота, ширина (глу-бина), а также объем. Кроме того, физическая среда находится в вечном движении.

Человек чувствует, что живет в мире вечных перемен, что за одним циклом следует другой. Для него все это происходит чере-дой, а потому время кажется всегда идущим вперед. Точкой от-счета служит движение, то или иное перемещение в трехмерном пространстве. Ну, а если бы человек не мог сверять часы по движению - что тогда? Тогда он не смог бы ощутить течение времени. Допустим, вы находитесь в полном сознании, но лиши-лись дара восприятия: ваши органы чувств отключились - вы не слышите даже биения собственного сердца. А вокруг - никакого движения. Как тогда понять, сколько прошло времени: секунда-другая или день-другой? Разница уже не чувствуется. Чтобы ощутить ее, нужна точка отсчета и заданная точка. Их можно отмерить расстоянием и временем, но для этого нужно трехмер-ное пространство.
Что касается наших мыслей, то они живут совсем в дру-гом мире. Они потоком свободно путешествуют по нему то в прошлое, то в настоящее, то в будущее. И ни время, ни простран-ство им не помеха. Более того, действительный поток мгнове-ний, который есть в физической среде, никак не сказывается на энергии-хранительнице наших воспоминаний. Течение времени проявляется во внутреннем мире лишь в виде энергетического следа, который внешний мир оставляет на органах чувств. Хотите убедиться в этом на собственном опыте? Пожалуйста! Попы-тайтесь восстановить момент за моментом все свои действия за последние сутки. Да, всего не припомнить. Ну, а если взять всю прошедшую неделю (то есть семь дней, кончая сегодняшним). Тогда и вовсе вспомнится только самое важное, только то, что сильнее всего воздействовало на органы чувств, то есть самое весомое энергетически. Почему так происходит? Потому что пережитое откладывается в памяти в виде зарядов энергии, а не череды моментов. В таком виде они уже не связаны с течением физического (хронометрического) времени

Весомые положительные эмоции (приятные, радостные, сча-стливые моменты), как и весомые отрицательные (моменты стра-даний, ужаса, гнева, ненависти) вспоминаются быстро: ведь эти события были очень насыщенными энергетически.

Возьмем другой пример - чтение. Обычно прочитанное быстро забывается, потому что при этом занятии внешняя среда мало действует на органы чувств. Да, мы видим напечатанные на бумаге слова, но они действуют на нас (через наши глаза) гораздо слабее, чем то, к чему мы лично причастны. Сравните, например, два биологических эксперимента: в одном вы участвовали сами, а о другом просто прочли. Какой из них оставит больший энерге-тический след? Конечно, первый - причем намного больший. Энер-гию, которая нужна, чтобы запомнить прочитанное, вообще еще нужно извлечь из себя. Как именно? Нужно сосредоточиться.

В физическом мире события происходят в моменты време-ни, которые следуют один за другим, то есть чередой. Пережитое в эти моменты (через органы чувств) преобразуется в электри-ческую энергию и хранится в форме воспоминания в зависимости от степени воздействия события. Время не накладывает никаких ограничений на воспоминания, так как энергия - нефизическая. Время имеет лишь одно направление, меж тем как во внутреннем мире доступ к воспоминаниям свободен во всех направлениях: стоит только подумать о них, когда захочется или понадобится. Они предстанут в мысленном образе, в мысленных звуках, в мыс-ленных вкусовых ощущениях и так далее. Воспоминания челове-ка — все до единого — составляют часть его личности. Они хранятся в виде энергии, а потому способны сказаться на его поведении. Знает он об этих особых движущих силах или нет -неважно. Они все равно наложат свой отпечаток на его действия; и он будет жить, исходя из прошлого опыта, приобретая новый, а вместе с ним - и новые воспоминания.

наши мысли движутся в ином измерении. Там нет ни про-странства, ни времени - таких, какими мы их ощущаем в физичес-ком мире. Что из этого следует? Нечто очень важное в психоло-гическом плане. Оно касается нашей способности чувствовать себя счастливыми, получать требуемое и достигать целей, что, вообще говоря, одно и то же.

Положительная энергия задает тон на развитие. Она побуж-дает человека внутренне расти, учиться, давая ему ощущение уверенности в себе. Как следствие, у него появляется готовность изучать и открывать неведомое.

познание начнется само собой - если только не на-ткнется на что-либо во внутреннем мире. Иными словами, отсут-ствие страха (этой отрицательно заряженной энергии) - вот усло-вие, от которого, прежде всего, зависит, пойдет ли человек в ученики к природе и продолжится ли его внутренний рост.

В сухом остатке от неприятного случая - воспоминание с энергетическим знаком «минус», которое, в свою очередь, по-рождает и закрепляет циклы страха. А циклы страха вызывают периодическую неудовлетворенность и недовольство. Почему? По-тому что человек избегает участия в жизни. Поясню: избегая участия в жизни, он лишает себя радости, которую ощущает, по-знавая новое. Понятно, что положительные циклы служат разви-тию человека, а отрицательные - загниванию. Мучительные вос-поминания не дают научиться действовать в жизни толково, добиваясь желаемого: а ведь тогда она стала бы для него полнее и счастливее. Но страх не дает познать то, что нужно для подго-товки к новым ситуациям.
Что касается трейдеров, то без умения беспристрастно смотреть на рынок им просто не
обойтись. Для этого нужно стать знатоком тончайших оттенков страха - того самого, который мешает быть беспристрастным, о чем сам человек даже не догадывается.

А теперь возьмем другой, рыночный пример энергетической петли между внутренним и внешним миром под названием «вос-приятие». Он касается науки распознавать по рыночным приме-там выгодный момент. Трейдеры - это движущая сила рынка: они толкают цены. Но в большинстве своем они торгуют без плана и не хотят считать себя ответчиками за исход сделок. Значит, они - легкая добыча всевозможных страхов. Трейдеры, которые делают что-либо от страха, обычно даже не подозревают, что он донельзя сужает круг вариантов, которые они могли бы выбрать для себя. В результате их поведение предсказать нетрудно - осо-бенно стороннему наблюдателю, который не попал в водоворот того же страха. Следовательно, при тех или иных рыночных усло-виях масса трейдеров постарается сделать одно и то же: ведь то, чего они боятся, либо произойдет, либо нет. А что в итоге? Они нарушат рыночное равновесие, заставив цены двигаться в одну сторону.

Между тем, что каждый человек воспринимает, и тем, что действительно имеется в масштабах внешнего мира, есть огром-ная разница. И она остается в любой момент времени. Возьмем, к примеру, продавца, который научился улавливать верный, самый удобный момент, когда надо попросить тишины и закончить тор-говлю. Или другой пример - с автомехаником, который может по звуку машины определить, в чем неполадка. Для неопытного про-давца или автомеханика такие способности покажутся каким-то чудом, потому что они думают, будто видят и слышат то же са-мое, что и их опытные коллеги. Но они ошибаются. Да, они — участники той же торговли и осмотра той же машины в тот же самый момент. Но, фактически, они видят и слышат происходя-щее вокруг по-другому, потому что в их внутреннем мире нет нужной опорной системы для информации. Тот признак, по которо-му знаток точно определяет момент, когда надо попросить тиши-ны и закончить торговлю, слух новичка не уловит среди общего шума. Та же история и с новичком в автосервисе. Следовательно, ни тот, ни другой не ощутит, что такой признак есть, пока не на-учится отличать его от других. И если не найдется человек, ко-торый объяснит им тонкости, по которым можно определить, что момент настал, то они, возможно, так и не узнают, что такой при-знак вообще существует. Научиться распознавать больше оттен-ков - значит углубить свое умение вскрывать причинно-следствен-ные связи между всем сущим.

Понятия человека - это шаблон, по которому он дает опре-деления, устанавливает различия и задает тон в восприятии внеш-него мира: то есть он настраивает органы чувств на прием из всей поступающей информации лишь того, что соответствует шаблону. Значит, жизненный опыт человека будет складываться из того, что он отберет для себя, а отбирать он будет то, что поддается его восприятию. Но то, что составляет круг личного восприятия, может оказаться далеким от того, что предлагает
или может предложить внешний мир.

Понятия задают и параметры, в которых идет ее прием. По определению, всякое определение устанавливает рамки. Понятия всячески обрабатывают информацию, чтобы поддержать равно-весие между внутренним и внешним миром. Если равновесие на-рушено и человек чувствует это, то он либо страдает от стресса (сильного или слабого), либо строит иллюзии. Стремясь сохранить равновесие, человек во многих случаях реагирует на обстановку машинально, однозначно.

Фильтруя поток информации, поступающей во внутренний мир, понятия занимаются тем, чем и призваны заниматься. А призваны они дозировать информацию, чтобы человек познавал мир посте-пенно. И если он считает, будто нечто бывает только таким и ни-каким иначе, то что требуется от понятий? Правильно: естествен-ным образом отсечь поступление противоречащих сведений. Ведь призадуматься или согласиться с каким-то новым или противоре-чащим фактом - значит открыть дорогу иным вариантам, чего обычно делать не приходится. От избытка выбора может насту-пить преждевременная сумятица в умах и их перегрузка. Спасибо понятиям за их контрольную службу! Если бы не они, туго при-шлось бы нашим головушкам. Представьте себе, например, что ваш телевизор ловит всю информацию, поступающую со всех телестанций, а транслирует ее лишь по одному каналу, причем одновременно. Понятия же заставляют выбрать какую-то одну станцию, и именно ее информация становится объектом вашего внимания на данный момент. Потом, начиная понимать, что этот вариант - не единственный, и научившись выбирать в ситуациях, когда возможны варианты, поле зрения можно и расширить, пере-ключившись на другой канал.

На чем человек, что называется, зациклен, то обыч-но и попадает в фокус его внимания.
Допустим, на рынке сложилась ситуация, в которой вам ви-дится хороший шанс выиграть. «Вперед!» - командуете вы себе и вступаете в сделку. Казалось бы, смелое решение - а ведь при-нято оно и от страха. Вы же боитесь ошибиться, то есть упустить шанс! Ведь тогда придется пережить атаку всей той отрицательной энергии, которая осталась от ошибок прошлого. Делайте свой вы-бор, предлагает тем временем рынок. Вот одни факты: они говорят, что вы правы; а вот — другие, они опровергают вас. На каких ес-тественнее сосредоточиться? Конечно, на тех, что за вас. А как быть с теми, что против? Не признавать - и все. Раз они идут вразрез, то незачем вообще задумываться о том, что из них следу-ет. Между тем последствия и тут могут быть катастрофическими

Возьмем другой рыночный пример: трейдер боится проиг-рать. Страх проиграть - признак явной внутренней борьбы. Прежде всего, этому трейдеру трудно дается решение вступать в сделки. Допустим все же (в данном случае), что он не устоял перед каким-то особо выгодным моментом, сумев перебороть страх. Его бесстрашия хватило на период вступления в сделку. На какие факты он будет теперь обращать главное внимание? Это зависит от действий рынка. Если рынок пойдет против трейдера, то он испугается: вдруг опять проиграет? Поэтому он будет отслежи-вать какие-нибудь другие данные, не подающие сигнал тревоги. Если же рынок вернется к уровню, на котором трейдер вступал в сделку, то он выйдет из нее, вздохнув с облегчением. Ему уже неважно, что рынок, возможно, и дальше будет двигаться в его сторону. А вот если рынок продолжит движение против него, то внутренняя защита трейдера начнет рушиться. Уж слишком гром-ко звучат сигналы тревоги: от них больше не отмахнуться. В этот момент трейдер может запросто обезволить от страха, так что даже не предпримет контрмер. В конце концов его потрясение и нервное напряжение наберут такую силу, что снять их он смо-жет, лишь выйдя из сделки.
Ну, а если он начнет выигрывать? Тогда он станет отслежи-вать совершенно другие сигналы. Ведь он боится проиграть, а по-тому будет следить за признаками, по которым видно, что рынок хочет отнять прибыль. Выигрывая, он отмахнется от любых сиг-налов, которые показывают, каковы шансы рынка продолжить движение в пользу трейдера. Напомню, что в период проигрыша он отслеживал только их. Теперь же победитель сосредоточится исключительно на данных, которые подтверждают его страх пе-ред рынком, если тот возвращается к уровню его вступления в сделку или движется еще дальше. Вообще, от страха проиграть он выйдет из сделки пораньше, довольствуясь и малой прибылью, хотя продолжение торговли могло сулить большее. Итак, он вы-шел из сделки, а рынок продолжил движение в его пользу. Вот когда трейдер начнет страдать по прибыли, которую отдал чужо-му дяде! Он еще удивится: почему не остался подольше? Ему и в голову не придет, что он не остался подольше из-за страха про-играть: из-за него он упустил большее.
Если человек выигрывает, то от страха проиграть он усиленно следит за признаками, по которым видно, что рынок хочет отнять выиг-ранное. И этот же страх гонит его из сделки раньше времени. Проигрывая, человек обращает главное внимание на обратные признаки, то есть на все, что не говорит о его проигрыше. Страх не оставляет выбора в оценках. Когда человек боится узнать об определенных рыночных фактах, он донельзя ограничен в выборе того, что считает реальным. Допустим, трейдер систематически отмахивается от свидетельств его убыточной сделки. Пресечь потери - где же в этом решении свобода выбора? Нет ее и в решении остаться в прибыльной сделке, если одолел страх, что рынок вот-вот отнимет выигранное.
Нужно научиться торговать без страха. А для этого нужно полностью полагаться на себя, на свою способность мужественно выслушать и признать все, что заявит о себе рынок. Кроме того, нужно са-модоверие, уверенность, что всегда и без всяких колебаний суме-ешь сыграть наилучшим для себя образом - что бы ни уготовил рынок.


Успех, уверенность, удовлетворение - это три «у» с од-ной сутью. Они исходят друг от друга, образуя и прочно замыкая плодотворный круг развития и внутреннего роста. По той же логике, разочарование, недовольство и загнивание также исходят друг от друга, образуя порочный круг из душевной боли, тревоги и подавленности.

Пример
Начертите огромный круг, диаметром около двух метров. Это - круг всей имеющейся информации о мире, существующей независимо от того, какой ее частью человек уже овладел, а какой ему еще предстоит овладеть. Затем начертите внутри большого круга еще один, диаметром сантиметром семьдесят. Это и есть та часть знаний, которую накопило человечество с самого начала сво-его существования. Иначе говоря, это соотношение известного и не-известного о нашем взаимодействии с внешним миром. Теперь по-ставьте точку в малом круге. Догадались, что это? Пожалуй, примерно такова будет доля того, что каждый из нас успел узнать, усвоить и понять по сравнению со всеми остальными (и в прошлом, и в настоящем) и со всем остальным, что ждет своего часа

Есть в человеке еще одно свойство, которое помогает не останавливаться на достигнутом. Ведь как происходит обучение, например, какому-то навыку или действию? Его выполнение скла-дывается из отдельных приемов, и природа человека позволяет выполнять их на уровне бессознательного, то есть автоматизма. Благодаря ему можно переходить к освоению все нового. Общая схема обучения такова: берется какой-то навык, он делится на мелкие приемы, каждый из них отрабатывается отдельно, после чего они отрабатываются все вместе в нужной последовательно-сти; и в итоге навык с успехом освоен. Но пока идет отработка каждого из приемов, человек настолько поглощен только ими, что словно не замечает ничего другого вокруг. Вспомните, как это было у вас, когда вы, например, начинали осваивать какой-нибудь вид спорта. Допустим, вы отрабатываете какое-то движение, ста-раясь выполнить все его элементы, а в это время кто-то обраща-ется к вам, что называется, не по делу. Легко ли и ему ответить, и своей собранности не растерять? Донельзя трудно, а то и вовсе невозможно. Но вот навык с успехом освоен. Пусть теперь обра-щаются даже не по делу: вы и им ответите, и упражнение с блес-ком выполните.
Научившись делать одно, другое, третье, человек потом выполня-ет нужное машинально. Когда прежней сосредоточенности уже не требуется, можно браться за что-то новое и тем самым непре-рывно пополнять свой запас знаний и умений
Чем больше человек приобщает себя к знаниям, тем лучше он способен взвесить возможные варианты исхода. Сказанное также означает, что в своих оценках он, прежде всего, допускает и другие варианты, не упираясь лбом в какой-то один, сложивший-ся под давлением своих ожиданий и понятий об уже познанном. Запомните: все познанное по сравнению с непознанным - это те-кущий набор ограничений, из которых вы и исходите.
Ну, а если кто-то и слышать не хочет о том, что из-за своих понятий не может постичь данную ситуацию до конца? Вдобавок, он (снова из-за понятий) видит лишь один вариант решения, меж тем как их несколько. Что ж, тогда он никогда не научится ни находить, ни прикидывать более удачные варианты. Ведь что зна-чит сказать: да, возможен и другой, более удачный алгоритм дей-ствий? Это значит настроить себя на его поиск, а затем найти этот более удачный путь, ведущий к большему удовлетворению. Отвергать возможность лучшего решения - все равно что утвер-ждать, будто электричество не существовало во времена, когда оно просто-напросто не было открыто. Если твердить, что положе-ние дел неизменно, отстаивая только уже, как мы считаем, по-знанное, то внешний мир покажется этаким обидчиком, который вечно норовит вторгнуться в нашу жизнь. Внешний мир действи-тельно вторгается: «Посмотри, как я устроен! Подучись! Ведь ты этого не знаешь». Но человек упирается, не хочет учиться
СТАРЫЕ ЗНАНИЯ - БАРЬЕР ДЛЯ НОВЫХ

Жизнь любит посмеяться над людьми. Одна из ее самых больших забав - потешаться над тем, как каждый хочет быть прав. Иными словами, каждый считает, будто то, что довелось испытать и познать ему, и есть единственная правда жизни. Что же тут забавного? Дело в том, что правда каждого действительно истинна! Ведь она попала в его внутренний мир, пройдя проверку через его органы чувств. Если он что-то видел, слышал, прочел, потрогал, попробовал на язык, понюхал (или то и другое разом), то для него это - факт. С другой стороны, не всякая правда жизни (то, что она дает познать) так уж полезна и пригодна как средство добиться в ней успешного результата.
Если говорить о насмешках жизни, то еще любопытнее дру-гое. Смотрите: чем охотнее человек готов признать, что его правда жизни - не тот ключ к пониманию, который мог бы открыть все двери, тем охотнее он готов впитывать в себя новое. И тогда он обогащает свой внутренний мир информацией из внешнего, его точка в круге все расширяется, гармония с внешним миром все повышается. При этом неизвестного остается все меньше, так что его правда жизни неуклонно приближается к истине.

Все, что пока не познано тем или иным чело-веком, остается за рамками его личной точки в круге, но ждет своего часа, чтобы войти в нее. Все неизвестное - это вся та информация, которая могла бы подсказать вариант с гораздо бо-лее успешным исходом. Но ведь нельзя знать того, что пока не познано. С другой стороны, уже познанное не дает прикинуть иные варианты достичь желаемого. Вот так и попадают люди в этот донельзя бесплодный круговорот жизни.
.
Учиться - значит менять и меняться. Менять ли старое, познавать ли совершенно новое - это уже неважно. Не желаете менять (приспосабливать) свой внутренний мир? Не хотите видеть больше различий и изменить угол зрения? Тогда вы остаетесь без знаний, которые нужны, чтобы постичь в жизни что-то совсем иное.